Советы по выбору поставщика запчастей для китайской спецтехники

Китайская спецтехника демонстрирует качественный и количественный скачок в технической эволюции последних 15-20 лет. В каждом уголке мира сегодня трудятся погрузчики, экскаваторы, бульдозеры, краны, катки, самосвалы и другие виды инженерно-строительных машин из Поднебесной. Россия не стала исключением по ряду причин. Во-первых, у нас отчётливо наблюдается дефицит отечественной спецтехники. Во-вторых, наш рынок покинули мировые бренды, такие как: John Deere, Caterpillar, Claas, Volvo, JCB, Bobcat, Hitachi и другие в 2022 году. В результате ещё больше российских предприятий, с механизированными процессами производства, обратили внимание на Китай. В ответ рынок запчастей для спецтехники КНР продемонстрировал перегруженность чрезмерным спросом.

Кроме оптовиков ещё и покупатели машин вычищают со складов детали и расходники, которые им предстоит менять на ТО или в ходе ремонта по причине аварийной поломки или быстрого износа. Закупаются впрок. В ответ на возросший спрос в Китае как грибы растут новые компании производителей и поставщиков, с предложением продукции неизвестного качества. А помимо компаний-новичков на рынок стекаются откровенные мошенники. Потому что запчасти для спецтехники дорогие, здесь есть чем поживиться аферистам. Далее мы коротко расскажем о том, как искать и выбирать поставщика запчастей для китайской спецтехники в текущих реалиях.

Совет 1. Проверьте китайского производителя или поставщика через государственный портал

В Китае есть несколько государственных интернет-порталов, через которые можно проверить китайского контрагента. Например, работает виртуальный ресурс QiChaCha (qichacha.com, он же qcc.com). Это аналог российских коммуникационных систем, таких как «СБИС», «Контур. Фокус» или «Прозрачный бизнес» от ФНС». На сайте содержится информация о финансовом состоянии китайских компаний с оценкой их надёжности по нескольким агрегированным показателям. Сервис абсолютно бесплатный и помог уже многим россиянам.

Проверка снизит риск заключить сделку с мошенником, но! не исключит вероятность обмана. Потому что в КНР есть зарегистрированные неблагонадёжные предприниматели, работающие спустя рукава. Для них договорные отношения с иностранцами ничего не стоят. Такие скользкие коммерсанты обязательно возьмут предоплату и начнут водить вас за нос, – обещать отгрузку запчастей, которых у них нет в нужном количестве или вообще отсутствуют детали для спецтехники.

Придётся писать претензии, а затем подавать в суд по месту нахождения контрагента. Это отнимет массу времени и нервов. Поверьте, дебри китайского правосудия поистине непроходимые. Без юриста, специализирующегося на китайском праве, вернуть предоплату по счёту на запчасти будет невозможно. Поэтому скрупулёзно проверяйте своих будущих партнёров из КНР.

Совет 2. Наймите агента (представителя) в Китае с хорошим знанием китайского языка и местного менталитета

В Китае очень много профессиональных бизнес-представителей по найму, работающих самостоятельно или в агентствах. Сделки российских предпринимателей сопровождают русскоговорящие китайцы, или русские со знанием китайского языка. Идеальный вариант, найти китаиста. Он одинаково хорошо знаком с менталитетом обоих народов, поэтому максимально снизит риски принятия непонятных (до конца неясных) решений.

Агент будет на месте, непосредственно в Китае:

• проверять производителя или поставщика запчастей на благонадёжность;
• оценивать качество деталей, узлов и агрегатов для спецтехники, а также осматривать производственные мощности завода, фабрики или складского терминала;
• принимать отгружаемый товар по номенклатуре, готовить его к транспортировке и таможенной очистке.

Например, если вы закажите партию шин для погрузчиков, то согласно российскому законодательству их необходимо промаркировать цифровым кодом, в рамках действующей системы «Честный знак». Этим может заняться агент, непосредственно перед таможенной очисткой. Учитывая трудности и нюансы общения с китайскими контрагентами, подышите для своей компании представителя в КНР.

Совет 3. Посетите выставки техники и запасных деталей в КНР для личного общения с потенциальными партнёрами

В Китае ежегодно проводятся сотни выставок техники и запчастей для инженерных и строительных машин. Здесь экспонируют свою продукцию заводы, фабрики и торговые компании. Они демонстрируют последние достижения китайского производства деталей, узлов, агрегатов и навесного оборудования, среди которого:

• моторы;
• коробки;
• шины и диски;
• траки и гусеницы;
• муфты сцепления;
• стартеры и генераторы;
• ножи и накладки отвалов;
• опорные катки бульдозеров;
• механизмы натяжения гусениц;
• поворотные опоры экскаваторов;
• бортовые редукторы и ведущие колёса гусеничной техники;
• ведущие мосты грейдеров и карьерных самосвалов, ступицы;
• гидроцилиндры, гидромоторы, механизмы тормозных систем, турбокомпрессоры;
• насосы ТНВД, форсунки, цилиндропоршневые группы, уплотнители, прокладки, цепи ГРМ, натяжители, ремни вентиляторов и генераторов;
• фильтры, масла (моторные, трансмиссионные и гидравлические), охлаждающие жидкости.

Кроме запчастей и расходных материалов для спецтехники, на выставках встречаются ещё и такие группы товаров, как:

• Электрооборудование.
• Аксессуары и специальное оборудование.
• Инфотейнмент (радио, музыка, навигация).
• Восстановленные детали, узлы и агрегаты.

Непосредственно в павильонах вы сможете найти и выбрать ту группу запчастей, которая вас интересует. Обзаведётесь контактами с представителем. Договоритесь о посещении производственных площадей для ознакомления с технологиями. Но здесь вам также потребуется сопровождение переводчика.

Узнать о выставках можно заранее, так как расписание их проведения накануне публикуется в интернете, например, на worldexpo.pro. Но будьте готовы потратить на ходьбу несколько дней, поскольку выставочные стенды обычно размещаются в комплексах с огромной площадью.

Совет 4. Определите статус деталей для покупки (оригинал/неоригинал), условия гарантии и сроки поставки   

Узнайте у поставщика, какой статус запчастей для спецтехники он предлагает. Идеальный вариант – оригинал OEM (Original Equipment Manufacturer). Это детали с самыми высокими стандартами качества, которые выпускает производитель техники или его смежные машиностроительные предприятия. Но они дорогие. Поэтому OEM-рынок не такой развёрнутый, как рынок «неоригинала», т.н., аналогов. В этом сегменте надо выбирать производителей сертифицированных запчастей. Многие из них являются официальными поставщиками деталей и узлов на сборочные конвейеры. Например, генераторами WEICHAI POWER комплектуются различные модели спецтехники, в частности погрузчики LONKING.

Вместе с качественными запчастями на рынке Китая традиционно соседствует контрафакт. Его здесь предостаточно. Причём, некоторые подделки настолько хорошо изготовлены, что неотличимы от оригинала или известного китайского бренда. Но из-за нарушения технологии производства и применения некачественных материалов, срок службы у них совсем мизерный. А некоторые даже не подходят по месту установки. В истории много случаев, когда непригодной оказывалась вся партия запчастей для спецтехники, поскольку была фальшивой. Возвращать контейнер обратно в Китай – недешёвое удовольствие. И не факт, что отправитель признает свою вину и захочет принять возврат. Поэтому проверяйте у поставщика сертификаты и узнайте о нём побольше информации.    

Условия гарантии

Обязательно обсудите с производителем (поставщиком) условия гарантийной политики. По закону, исправление выявленных дефектов накладывается на производителя, импортёра или продавца. Если вы оптовик, то отобразите в договоре с поставщиком условия гарантийного покрытия. Например, что будете обслуживать приобретённые из Китая узлы и агрегаты силами сертифицированных специалистов в России, с такими-то реквизитами.

Допустим, вы продали угледобывающему предприятию партию коробок передач SDLG-SHANTUI 7300000054 для фронтальных погрузчиков. После установки 2-х КПП поступили рекламации, в части проблем работы агрегата. Чтобы не отправлять неисправные коробки в Китай, вы привлечёте своих специалистов, согласно составленному договору. Условная компания ООО «Мастер» выявит дефекты в узлах и оперативно их исправит. В свою очередь китайский производитель КПП возместит вам издержки в рамках гарантийного покрытия по наряд-заказу.        

Сроки поставки

Обязательно указывайте в договоре сроки поставки запчастей, а в случае их нарушения предъявляйте поставщику претензию. Определить время на доставку партии несложно, если все позиции есть на складе. Другое дело, если вам требуется 1000 генераторов, а у продавца на остатках всего 500. Придётся подождать поступления или разделить партию на 2 части. А ещё придётся подождать, если будете заказывать двигатели в сборе, те же CUMMINS, WEICHAI, SHANGHAI, YUCHAI или DEUTZ.

В целом сроки поставки запчастей для спецтехники из Китая следующие:

• 30–45 рабочих со склада КНР: расходники, запчасти, узлы и агрегаты.
• 6–8 месяцев на производство: агрегаты и узлы (моторы, коробки, мосты и др.).

Если партия небольшая, и нужна срочно, то есть возможность отправить её самолётом. В таком случае срок доставки составит до 10 дней.

Совет 5. Доверьте поиск и поставку запчастей для спецтехники международной логистической компании

Найдите надёжную транслогистическую компанию в РФ, специализирующуюся на международной торговле с Китаем и другими странами Юго-Восточной Азии, в области поставок спецтехники и запасных частей. С вами будут работать опытные профессионалы.

Как правило у них есть:

• склады и агенты в Китае;
• таможенные брокеры и юристы;
• базы данных надёжных поставщиков и производителей;
• парк грузовых автомобилей, прицепов и полуприцепов, контейнеров.

От вас потребуется лишь список с наименованием позиций, с оригинальными или неоригинальными номерами деталей и необходимым количеством. Менеджеры найдут запчасти и разработают оптимальный маршрут поставки. 

Таким образом вы исключите риски потерять деньги на сделке с китайскими мошенниками или недобросовестными бизнесменами. К тому же снимаются вопросы по приобретению партии контрафактных запчастей. А в случае грубого нарушения договора китайской стороной, логистическая компания заберёт авансовый платёж, поскольку в её штате есть юристы по китайскому коммерческому праву.

Заключение

Рынок запчастей для китайской спецтехники перегружен спросом. Этим пользуются недобросовестные предприниматели, срывая сроки поставки или предлагая контрафакт взамен дефицитных деталей. В свою очередь откровенные жулики выманивают предоплату, часто через оптовые электронные площадки, и перестают выходить на связь. Чтобы избежать подобных неприятностей, у российского предпринимателя есть 3 варианта решения задачи по поиску и выбору поставщика:

• Удалённо искать партнёров на электронных оптовых площадках.
• Ехать в Китай на выставки для поиска поставщиков в павильонах.
• Обратиться в транслогистическую компанию.

Как раз такой компанией является Eurasia Group – группа подразделений по снабжению предприятий. Специалисты EG найдут нужные запчасти для спецтехники в Китае, выкупят у производителя (поставщика), растаможат и вывезут в Россию. А затем доставят в любой регион РФ и передадут заказчику, то есть Вам.

Узнать об условиях сотрудничества Вы можете через открытую линию (форма обращения в правом нижнем углу), обратный звонок или чат WhatsApp.