Какую марку производителя выбрать при покупке китайской спецтехники? Критерии отбора

Относительно недавно, до 2022 года, на рынке спецтехники РФ можно было видеть погрузчики, бульдозеры, краны, экскаваторы и другие машины с мировыми брендами на бортах. Дистрибьютеры свободно их ввозили, а дилеры успешно продавали. Теперь из-за экономического эмбарго мы не видим спецтехнику из США, Канады, Австрии, Германии, Италии, Южной Кореи и Японии. Остались немногочисленные отечественные разработки. Присутствуют белорусские (МАЗ-Купава, Любава, ГМЗ, Vipo) и турецкие (Cukurova, Hidromek и MST) фирмы. А над ними довлеет богатый ассортимент брендов и моделей из Китая. Далее расскажем, какую китайскую марку производителя выбрать при покупке спецтехники, ориентируясь всего на 5 критериев.

«А почему китайскую спецтехнику?», – спросите вы. Потому что российская или изготовленная на территории стран постсоветского пространства техника, характеризуется отсутствием комфорта и низким качеством материалов. К тому же модельные ряды не имеют того многообразия, которое требуется для выполнения тех или иных производственных задач. Именно поэтому прорывом для РФ стала именно китайская спецтехника, которая: умнее, комфортнее и практичнее нашей.

Критерии выбора

Покупка любого товара сопровождается аналитическими исследованиями. Когда речь идёт о технике, в первую очередь покупатель ориентируется на её назначение (копать, возить, грузить и т.п.). Во-вторую очередь потребитель оценивает машину по характеристикам, мощности и внешнему виду. Далее обращает внимание на узнаваемость торговой марки. Последнее давалось легко, поскольку многим были знакомы мировые бренды, такие как: JOHN DEERE, CATERPILLAR, METSO, KOMATSU, HITACHI, TEREX, LIEBHERR, VOLVO и др.

Но что делать с китайскими марками, такими как: XCMG; SHANTUI; XGMA; SEM; FOTON; LOVOL; FORWAY; LIUGONG; LUQING MACHINES и прочими? О некоторых из них многие даже не слышали. Здесь необходимо проработать каждого производителя, пользуясь при этом всего 5-ю критериями выбора:

• Степень промышленного и лабораторного оснащения завода (фабрики).
• Партнёрские отношения с известными разработчиками (брендами).
• Специализация на рынке (краны, катки, погрузчики и т.п.).
• Патенты и награды.
• Отзывы клиентов.

Если вам предложили каталог с моделями спецтехники из КНР, и кое-какие вполне подходят по техническим параметрам, то самое время поближе узнать производителя. В эпоху интернета это сделать несложно. И не следует относиться к «китайцам» скептически. Сегодня многие из них не уступают по качеству аналогам из развитых стран. К тому же некоторые именитые иностранные компании давно локализовали свои заводы в КНР.

Например, центр исследований и разработок Caterpillar расположен в Циндао, а завод Komatsu в Шаньдуне. При этом они принимают активное участие в выпуске техники под китайскими брендами. И подобных примеров масса. Поэтому в настоящий момент китайские «Катерпиллеры» или условные «Коматсу», востребованы и трудятся во всём мире, в том числе во многих отраслях тяжёлой промышленности РФ. В частности, их предостаточно на Кузбассе.

Цитата: «Китайское китайскому рознь – важно, чтобы машина была действительно экспортной моделью от завода-изготовителя» (Алексей Большаков, коммерческий директор кузбасского предприятия ООО «ГРАДЭКО» г. Новокузнецк).

1. Степень промышленного и лабораторного оснащения завода (фабрики)

Китайские производители спецтехники, особенно принадлежащие государственным холдингам, занимаются собственными разработками машин. Копирование моделей давно ушло в прошлое. Например, подразделение SINOMACH Heavy Industry, входящее в государственный конгломерат China National Machinery Industry Corporation (Китайская национальная машиностроительная корпорация) включает в себя Тяньцзиньский научно-исследовательский институт строительной техники и 4 завода по её производству. Они выпускают и поставляют на внутренний/экспортный рынки такие виды спецтехники, как:

• автогрейдеры;
• дорожные катки;
• строительные краны;
• колёсные погрузчики;
• экскаваторы погрузчики;
• гусеничные бульдозеры;
• гусеничные экскаваторы;
• коммунальные грузовики;
• роторные буровые установки;
• дорожные асфальтоукладчики;
• сельскохозяйственные тракторы;
• машины для холодной/горячей утилизации отходов и другие.

Продукция сходит с конвейеров под торговыми марками: Sinomach, Changlin, Luoyang Lutong, Dingsheng Tiangong и Changjiang. Сегодня SINOMACH Heavy Industry – крупное подразделение Китайской корпорации тяжёлой промышленности. Является сильнейшим игроком на внутреннем и международном рынках. Хорошо известна внедрением собственных инновационных исследовательских технических разработок и передовыми производственными технологиями на 4-х крупных заводах КНР.

2. Партнёрские отношения с известными разработчиками

«Скажи мне кто твой друг, и я скажу кто ты». Эта избитая временем поговорка давно себя снискала в коммерческих отраслях. Как известно бизнес – командная игра. Поэтому от контрагентов зависит результат в достижении общей цели. А цель одна, хотя и состоит из трёх звеньев: успех, признание и наращивание капитала. Достигнуть хороших результатов можно с сильными партнёрами. Поэтому при выборе китайской марки спецтехники необходимо учитывать состав контрагентов производителя. Это многое говорит о репутации компании.

Например, завод Changlin (из подразделения SINOMACH Heavy Industry) имеет тесные связи с Komatsu и Hyundai ещё с 1995 года. Он специализируется на производстве: карьерных самосвалов, фронтальных погрузчиков, экскаваторов, дорожных катков, грейдеров и гидравлическом навесном оборудовании. А разработчик кранов средней и большой грузоподъёмности Changjiang с 2006 года сотрудничает с американским холдингом TEREX (есть информация, что TEREX приобрёл 50% акций Changjiang). В свою очередь компания XCMG (Xugong Group – пятая по величине корпорация по производству строительной техники в мире) с 1985 года сотрудничает с разработчиками из США и Германии. В частности, с 1995 года с Caterpillar и Liebherr; а в 2012-м XCMG приобрела немецкого производителя строительной техники Schwing.

3. Специализация бренда на рынке

Многие китайские предприятия начинали свой путь с определённого вида спецтехники. Компания Changlin Company Ltd известна в Китае первым погрузчиком древесины (1961 г). Завод Dingsheng Tiangong (ранее Тяньцзиньский машиностроительный завод) стал местом выпуска первого китайского автогрейдерастала в 1962-м. А разработчик Changjiang (Sichuan Changjiang Engineering Crane Co. Ltd) является центром с более чем 40-летней историей исследований, разработки и производства кранов средней и большой грузоподъёмности в Китае. Каждый из них гордится первой разработкой, поэтому старается держать её в авангарде своего производства.

А ещё есть монопроизводители. Например, компания Qingzhou Loader Factory Co., Ltd, основанная в 1995 году, специализируется только на погрузчиках и мини-погрузчиках (никаких экскаваторов, бульдозеров и кранов). Свои машины она выпускает под торговой маркой LUQING. И эта компания тоже работает с известными контрагентами. Та же модель LUQING LQ920 оснащается антивибрационным сиденьем Grammer (США), гидравлической коробкой с гидротрансформатором Komatsu или YJ280 (КНР). А двигатели на выбор:

• YTO YT4B2-24;
• WEICHAI 4RMG22;
• CUMMINS 4BT3.9-C75.

Кроме линейки погрузчиков, производитель выпускает ряд модифицированного механического навесного оборудования, такого как: лесозахваты, трубозахваты, вилы для сена, ковш для скальных пород, увеличенные ковши, плуги, вилы для паллетов и другое.

Выводы по этому блоку статьи. Если вам нужен кран, то ищите Changjiang; грейдер – Dingsheng Tiangong; фронтальный погрузчик – LUQING; и т.д. и т.п. В общем ориентируйтесь на авангардную технику производителя.

Грейдер SINOMACH (он же Dingsheng Tiangong)

4. Патенты и награды

Ещё один важный момент, который не стоит упускать из внимания – достижения производителя. Это поможет выбрать достойную марку китайской спецтехники, заслуги которой отметили на самых высоких уровнях. Как правило знаковые результаты отражаются в виде различных наград, патентах и благодарностях.

Например, торговая марка SEM (Shandong Engineering Machinery Co. Ltd), принадлежащая с 2014 г. американской корпорации Caterpillar, в январе 2023 года была в 12-й раз добавлена в 2 списка ТОП-10 брендов Китая по следующим номинациям:

• Марка ориентирована на покупателей бульдозеров.
• Марка ориентирована на покупателей колёсных погрузчиков.

Ежегодно список брендов составляет Пекинский центр интернет-отчётности LMJX.net, раздел «Строительная техника Китая». Очередное вхождение SEM в ТОП-рейтинг, 12-й раз кряду, обусловлено: надёжностью продукции, внимательным обслуживанием и хорошей репутацией. Наградные позолоченные свидетельства компания публикует на своём сайте, специально для посетителей. То есть для вас.

Наградной сертификат SEM «ТОП-10 брендов Китая 2022».

5. Отзывы клиентов

Не стоит пренебрегать отзывами пользователей спецтехники (эксплуатантов). Найти информацию можно на тематических площадках и форумах. Здесь люди делятся опытом эксплуатации машин и рассказывают о слабых местах в конструкции. Благодаря этому вы сможете укрепить своё желание в выборе определённой марки или модели, или наоборот – отказаться от неё. Например, вот несколько отзывов об автокранах XCMG с форума белорусского портала MachineryLine:   

Автокран XCMG QY30T

«Новая машина выглядит и работает идеально, с нагрузкой справляется, расход небольшой, очень радует если честно.»

Автокран XCMG QY25K

«Если любите возиться с ремонтом тяжёлой стройтехники, обязательно возьмите это «чудо» китайской промышленности. Кран сыпется буквально на глазах!»

Автокран XCMG QY100

«Расскажу о кране как оператор. Техника простая, поэтому подойдёт операторам старой закалки. С производительностью все ок.»

Автокран XCMG Q70K

«Коротко могу сказать про кран следующее: через месяц эксплуатации облетит вся краска с установки, через два – потекут все шланги…»

Автокран XCMG QY70K

«Немного получше нашего барахла, но до евро ещё очень далеко. Ломается частенько, но обходится пока недорого, ибо «китаец» и запчастей к нему найти несложно.»

Заключение

Самостоятельно выбрать достойную марку китайской спецтехники вполне под силу каждому предпринимателю. Во-первых, изучите историю компании и оцените репутацию контрагентов. Во-вторых, ориентируйтесь на основную специализацию торговой марки. В-третьих, посмотрите перечень достижений производителя и почитайте отзывы пользователей (эксплуатантов). Или задавайте вопросы нам в чате.