Металлообрабатывающее производство – особенности бизнеса и трудности с поиском поставщика сырья. Новинка 2022 – маркетплейс металлопроката!

Металлообрабатывающая промышленность в России считается традиционной и системообразующей, но уже не такой консервативной, как в былые века. Внедрение прогрессивных технологий открыли миру станки и установки, которые позволяют заняться производством металлических изделий любому заинтересованному предпринимателю. Например, одни могут организовать цех художественной ковки, другим будет интересно выпускать профильный лист, а третьи смогут поразмышлять о стратегии собственного литья алюминиевых дисков для автомашин.

Все перечисленные направления бизнеса легко воплотить в жизнь, поскольку сегодня на рынке есть технологическое современное оборудование. Остаётся его подобрать по мощности и производительности, после чего установить в помещении и провести пусконаладочные работы. Но, кроме оборудования не менее важно найти стабильный источник сырья, которое к слову может быть в прутках, листах и слитках.

Собственно, о сырье пойдёт речь в этой статье, а именно: об особенностях металлообрабатывающего производства, о трудностях и проблемах выбора поставщика. А в конце опубликуем рейтинг ведущих российских производителей и поставщиков металлопродукции за 2021 год от журнала «Металлоснабжение и сбыт».

Особенности металлообрабатывающего производства в России

Под словосочетанием «металлообрабатывающая промышленность» подразумевается широкий спектр отраслей. Среди наиболее популярных и доступных направлений для малых и средних предприятий выделяют следующие:

• Литьё.
• Прокат.
• Сварка.
• Волочение.
• Штамповка.
• Резка (токарная).
• Ковка.

Первый пункт (литьё) больше относится к работе предпринимателей с цветными металлами, такими как: алюминий, медь, свинец, никель, олово, титан и цинк, а также сплавы латунь и др. Литьё чёрного металла потребует более серьёзных производственных условий. Поэтому этим видом деятельности занимаются крупные промышленники. Они, как правило, самостоятельно добывают руду и переплавляют её в сырьевой материал.

В свою очередь производственные компании, которые профилируются на выпуске окончательной продукции, закупают сырьё на оптовых базах. Фактура приобретаемого металла зависит от направления бизнеса. Например, одним требуется сырьё в прутках для выпуска гаек, болтов или ковки; другим в листах для штамповки панелей или профиля; третьим в слитках для литья.  

Удельный вес металла, измеряемый кг/м³, всегда внушительный, поскольку определяется особенностями этого материала. Для предприятий, удалённых от поставщиков, специфика перевозимого сырья влечёт удорожание транспортировки из-за образования сложностей в логистических цепочках. В результате цена конечной продукции становится выше, чем у тех, кто работает рядом с металлургическими комбинатами.

Например, в Сибирском и Уральском регионах сырьевая база металлов дешевле, чем в Южном регионе. Потому что в Сибири и на Урале есть металлургические комбинаты, а сама металлургия является базовой отраслью экономики в этих регионах. В то время как на Юге нашей страны нет производителей металлов, а вся (основная) сырьевая продукция привозная. Такая же слабая позиция у Дальневосточного региона.

Однако отсутствие металлургических заводов в ЮФО и на ДВ не означает, что здесь нет металла. Он есть у оптовиков, но в скромном ассортименте. К тому же цена его дороже, чем в Сибири и на Урале. Поскольку в отпускную стоимость заложены расходы на доставку. Страна большая, маршруты исчисляются тысячами км. Например, расстояние от Магнитогорска до Ростова-на-Дону по ж/д маршруту составляет 2 085 км, а от Новокузнецка 3 373 км. Протяжённость пути от Магнитогорска до Владивостока 7 588 км, от Новокузнецка до столицы ДВ 6 179 к

Магнитогорск – металлургическая столица России, а Новокузнецк – металлургическая столица Сибири.

Трудности металлообработки в России

Сложности металлообрабатывающего бизнеса делят главным образом на 2 части. Первая – устаревшее оборудование, которое необходимо менять по причине износа (примерно раз в 10–15 лет). Вторая – сложности с организацией эффективного производства.

Предпринимателям приходится жёстко конкурировать на рынке, поэтому в ход идут различные инструменты экономики.

Среди них наиболее популярные:

• Повышение производительности.
• Сокращение расходов на закупке сырья.
• Введение экономии в хозяйственные издержки.
• Отслеживание «дыхания» оптового рынка металла.
• Снижение себестоимости выпускаемой продукции любыми способами и др.

Поменять изношенный технологический парк на новый сегодня не сложно. Рынок промышленного оборудования предлагает развёрнутый ассортимент станков и машин, для тех или иных видов производства. А государство в свою очередь предоставляет различные меры финансовой поддержки.

Куда сложнее найти надёжного и сильного поставщика металла, чтобы его склады не пустовали в моменты повышенного спроса, а цена была приемлемой. Но и надёжный оптовик зависит от внешнеэкономических факторов. Например, все мы помним, как взлетела стоимость металла в коронавирусный 2020-й. Это произошло из-за того, что металлургические компании пытались выровнять цены внутреннего рынка в долларовом эквиваленте с внешними рынками. Подобные нюансы тоже стоит учитывать при оценке оптовика.

Проблемы выбора оптового поставщика металла

Выбрать надёжного контрагента среди поставщиков сырьевого металла не так просто, как кажется. Корпоративные устои той или иной организации такие же разные, как и характеры у владельцев компаний. А учитывая большое количество игроков на рынке, поиски надёжного оптовика могут отнять много времени. И к этому надо быть готовым.

С какими проблемами наверняка столкнётся каждый предприниматель, совершая первые шаги по открытию металлообрабатывающего производства, раскроем немного подробней в маленьких блоках.

Одинаковая цена

Конкуренция поставщиков сырьевого металла высокая, поэтому коридор отпускной цены очень узкий. Следовательно, выбрать для себя наиболее подходящего партнёра по цене – сложно. Если попадётся бросовое предложение, то стоит проявить бдительность. Возможно это объявление афериста. Мошенников на рынках хватает. А иногда по низкой цене предлагают низкосортное сырьё, с браком и другими дефектами.

Торговля браком

Металл подвержен коррозии/окислению и быстро портится без надлежащих условий хранения. Такой приобретённый дефект тоже называют браком – качество материала, которое не укладывается в принятые нормы, стандарты или техусловия. Применять бракованный металл по прямому назначению невозможно или допустимо с дополнительной корректировкой, требующей иных затрат. Если брак обнаружили при получении, то можно вернуть металл поставщику. Но это влечёт финансовые потери на логистике. 

Оптовик VS производитель

Металлургические комбинаты продают металл по самой низкой цене. Однако заключить с ними договор можно при условии крупных закупок. Если партия маленькая, то комбинат скорее всего откажет и порекомендует своего постоянного оптовика. А у него цена выше заводской.

Условия поставки

Поставщик и покупатель нередко находятся в разных городах, на приличном удалении. Значит отправитель сможет отгрузить товар после оплаты. Некоторые продавцы отпускают только большие партии. Со своей стороны, покупатель должен выяснить:

• какой объём предоплаты потребуется;
• в какие сроки пройдёт отгрузка;
• есть ли рассрочка.

Кроме этого предстоит обсудить и другие условия купли-продажи, например, между ООО и ИП в части НДС, форс-мажор и прочее.

Уровень сервиса

Корпоративный этикет и культура общения с контрагентами – это показатель отношения поставщика к своим клиентам. Моральный стиль поведения людей в процессе переговоров формирует положительный или отрицательный имидж компании. Если вам грубят или неуважительно относятся, например, не нравятся вопросы о качестве продукции и отгрузке, то представьте, как будут с вами общаться при возврате бракованного металла. Грубиянов среди оптовиков хватает. 

Местонахождение поставщика

Локация оптовика – важный пункт при поиске продавца, так как удаление прямо влияет на стоимость логистики металлопроката. Поэтому оптовика следует выбирать из своего региона или из соседнего.

Опыт и репутация

Компании с многолетним стажем непременно стали опытными в бизнесе. А значит заработали репутацию, позволяющую развиваться в своей нише и далее. Работать с профессионалами одно удовольствие.

Критерии хорошего поставщика

Уважающий себя поставщик заинтересован в плодотворной работе своих клиентов. Чем лучше идут дела у них, тем лучше они у него.

Если совсем кратко, то образ хорошего поставщика обладает следующими характеристиками:

• Продаёт металлопрокат из качественного сырья. Низкосортный материал способен повлечь убытки для покупателя. Например, возведённые металлоконструкции не выдержат гарантийного срока, заявленного исполнителем.
• Поддерживает ассортимент металлопроката на складе в достаточном количестве. Это исключает риски дефицита в пики повышенного спроса и помогает выполнить заявки всех своих клиентов. (Как правило имеет несколько источников поставок).
• Оказывает дополнительные услуги при отпуске металла. Например, режет металлопрокат, обрабатывает продукцию абразивами, производит гибку, перематывает рулонные материалы и качественно упаковывает отгружаемый товар. 

Ещё в критерии выбора поставщика можно добавить способ доставки металла на склад покупателя. Одни пользуются услугами транспортных компаний, другие эксплуатируют свой парк техники. Во-втором случае оптовик может предложить бесплатную доставку. 

Топ основных конечных производителей и поставщиков в РФ

Интернет-журнал «Металлоснабжение и сбыт» опубликовал на своём сайте рейтинг ведущих российских производителей и поставщиков металлопродукции за 2021 год. Предлагаем с ним ознакомиться.

Журнал «Металлоснабжение и сбыт» опубликовал статистику лучших по результатам опросов на основе анкет. Данные предоставили покупатели металлопродукции, а вместе с этим эксперты провели исследование рынка металлов и комплексный анализ деятельности компаний. Если кратко, то рейтинг составлялся с учётом следующих критериев:

• объёмы поставок;
• качество продукции;
• динамика развития бизнеса;
• уровень сервисного обслуживания;
• надёжность поставщика в части выполнения договорных обязательств (в т.ч. в условиях кризиса).

Вы можете найти в таблице поставщика в своём регионе. При этом его надёжность не придётся проверять. Всё уже проверено.

Дополнительно о поиске поставщика онлайн

Компания АО «Северсталь Платформа» запустила в 2022 году электронную площадку Платферрум, где поставщики и покупатели РФ могут регулировать между собой бизнес-процессы в онлайн формате. Вебсервис предлагает выбор товара и способ оплаты, логистику и анализ эффективности операций. Пользоваться им просто. Выбираете регион и вид продукции в каталоге, после чего рассматриваете предложения поставщиков. (Пример на скриншоте).

Добавляете металл в корзину и ждёте поставку по указанному адресу. Площадка работает так же, как привычные маркетплейсы Ozon и Wildberries.

Резюме

Металлообрабатывающая промышленность была и будет традиционной в России. Сегодня заняться бизнесом по производству профильного листа, литью дисков или художественной ковке, – может любой заинтересованный предприниматель. Рынок предлагает развёрнутый ассортимент оборудования для этих целей, а поставщики сырья смогут обеспечить производителя любым материалом в любых количествах.