Как выбрать надёжного поставщика спецтехники в Китае? Советы, рекомендации и предупреждение о мошенниках
Китай предлагает широкий ассортимент спецтехники по конкурентоспособным ценам, в том числе известных брендов: XCMG, SINOTRUK, SANY, ZOOMLION, LIUGONG, SHANTUI и других. Сегодня почти все передовые российские предприятия из числа строительных, транспортных, добывающих и обслуживающих эксплуатируют китайские погрузчики, бульдозеры, экскаваторы, грейдеры, асфальтоукладчики и прочие виды техники. Покупают они их у дилеров в РФ или напрямую в Поднебесной.
Для последнего варианта требуется предельная осторожность, чтобы выбрать надёжного и опытного поставщика из числа десятков тысяч контрагентов. В процессе поиска предстоит учитывать множество факторов. И только при максимальной осторожности можно минимизировать риски обмана с приобретением техники из-за границы. Предлагаем рассмотреть ключевые аспекты, которые помогут вам сделать правильный выбор контрагента.
1. Проведите исследование рынка и анализ поставщиков
На первом этапе тщательно исследуйте рынок. При современных интернет-коммуникациях сделать это несложно. Определитесь, какой мощности и производительности вам нужны экскаваторы, бульдозеры, краны, погрузчики и другие виды спецтехники для проекта (проектов). Сформируйте рамки технических характеристик (грузоподъёмность, мощность двигателя, размер ковша и пр.), чтобы сузить круг поиска. Установите ценовой диапазон, в рамках которого вы готовы закупать машины. Узнайте у продавца объёмы поставок, которые вам необходимы (единичные экземпляры или крупные партии).
Поскольку спецтехника производится в различных регионах Китая (например, провинции Шаньдун и Хэбэй известны производством тяжёлой строительной техники), выберите то местонахождение поставщика в КНР, которое будет наиболее удобным и экономически выгодным для отгрузки.
Для анализа продавца используйте следующие источники:
- Онлайн-платформы: Alibaba, Made-in-China, Globalsources и другие B2B-платформы, которые предоставляют информацию о производителях и поставщиках.
- Портал QiChaCha – аналог российских ресурсов «СБИС», «Контур. Фокус» или «Прозрачный бизнес» от ФНС», содержащий информацию о финансовом состоянии компании и дающий оценку её надёжности по нескольким агрегированным показателям.
- Каталоги и выставки. Посещение специализированных выставок, таких как Bauma China или Tianjin International Industrial Expo, позволит вам лично познакомиться с производителями и оценить их продукцию.
- Отзывы и рейтинги. Изучите отзывы других клиентов, обратите внимание на рейтинги и рекомендации.
По возможности максимально используйте местные контакты и связи для получения рекомендаций и поиска надёжной информации о контрагентах. А ещё принимайте во внимание менталитет китайских предпринимателей. Поэтому лучше подключить к сделке специалиста российско-китайских торговых отношений.
Цитата: «Несмотря на активное развитие торговых отношений между нашими странами, языковые и культурные различия остаются проблемой. Сложность ведения переговоров, заключения контрактов и решения возникающих вопросов иногда приводят к недопониманиям и затягиванию процесса закупки» (Специалист компании Eurasia logistics).
2. Проверьте репутацию и опыт поставщика
Надёжный поставщик должен иметь опыт работы. Поэтому эксперты рекомендуют отдавать предпочтение компаниям, присутствующим на рынке не менее 5-7 лет. Убедитесь, что подходящий для вас контрагент предоставляет международные сертификаты соответствия, такие как ISO, CE и другие.
3. Проверьте производственные мощности
Если есть возможность, посетите завод производителя лично. Это позволит убедиться в наличии современного оборудования и технологий, оценить масштабы производства, проверить условия труда и соблюдение принятых стандартов. Если личный визит в КНР невозможен, запросите у контрагента видеоэкскурсию по заводу или фотографии производства.
Видеоэкскурсия позволяет убедиться, что завод действительно существует, а не является фиктивной компанией. Это помогает избежать мошенничества. Для самого китайского поставщика запрос экскурсии демонстрирует вашу заинтересованность в сотрудничестве и помогает установить доверительные отношения.
4. Запросите документацию о качестве продукции
Качество спецтехники – ключевой фактор при выборе поставщика. Обратите внимание на используемые конструкционные материалы. Для этого корректно запросите информацию о металлах, полимерах, резинотехнических и электронных комплектующих. Сравните технические характеристики интересующих машин с аналогичными моделями других производителей. Попросите предоставить результаты тестов и сертификаты соответствия.
«Одной из главных тревог покупателей зарубежной спецтехники является её надёжность. Китайские производители известны широким спектром предложений от низкого до высокого качества. Покупатели опасаются приобрести машины, которые могут быстро выйти из строя или потребуют частого ремонта. Особенно важно это учитывать при закупке сложной специализированной техники, где надёжность играет ключевую роль» (Eurasia logistics).
5. Обсудите условия сотрудничества
Обсудите с поставщиком цену. Слишком низкая стоимость машин может указывать на использование некачественных материалов и технологий. Уточните, как быстро поставщик сможет выполнить заказ. Проверьте, предоставляет ли продавец гарантию на узлы и агрегаты, а также техническую поддержку. Обсудите условия оплаты: оптимальным вариантом является поэтапная оплата (например, 30% предоплата и 70% после поставки).
6. Обговорите моменты по логистике и таможенному оформлению
Убедитесь, что поставщик имеет опыт работы с международными поставками. Уточните, кто будет отвечать за доставку (поставщик или сторонняя логистическая компания). Проверьте, включены ли в стоимость услуги по разгрузочно-погрузочным работам и таможенному оформлению (для поставщиков полного цикла). Естественно, придётся застраховать груз на случай повреждения или утраты.
«Логистика между Китаем и Россией стабильно налажена, но остаётся достаточно сложной. Доставка может занимать длительное время в условиях ограничений на транспортировку и возможных задержек на таможне из-за большого грузопотока. Сроки поставок часто непредсказуемы, что может нарушить производственные планы компании-заказчика» (Eurasia logistics).
7. Юридические аспекты
Перед подписанием договора проверьте юридический статус компании. Убедитесь, что договор составлен на двух языках: китайском и русском. Включите в договор пункты о гарантиях, сроках поставки и ответственности за нарушение обязательств.
8. Доверьте посредничество профессиональным логистам
Если вы не уверены в своих силах, лучше обратитесь к профильным компаниям, специализирующимся на поставках спецтехники из Китая. Они помогут:
- Найти надёжного поставщика.
- Организовать проверку качества.
- Выкупить товар у производителя.
- Обеспечить логистику и таможенное оформление.
У таких организаций, как правило, есть публичная история успешных кейсов. Небольшие статьи в жанре кейс-стори публикуются ими на своих сайтах и доступны для ознакомления заинтересованным клиентам. Такое знакомство с характером предоставляемых услуг позволит понимать всю глубину транслогистических операций.
О рисках мошенничества
В Китае, как и во многих других странах, случаются эпизоды мошенничества, связанные с международными поставками спецтехники. Злоумышленники используют поддельные документы, создают фиктивные компании или выдают себя за представителей известных брендов, чтобы обмануть покупателей.
Вот несколько типичных схем, которые могут использоваться:
1. Фиктивные фирмы. Мошенники создают сайты и компании, которые выглядят как официальные дилеры или поставщики спецтехники. Они могут использовать поддельные лицензии, сертификаты и фальшивые отзывы, чтобы вызвать ваше доверие.
2. Предоплата и исчезновение. Покупателям предлагают выгодные условия сделки, но требуют максимальную предоплату. После получения денег мошенники исчезают, оставляя заказчика без денег и спецтехники.
3. Поддельная техника. Иногда злоумышленники продают поддельную или некачественную спецтехнику, выдавая её за оригинальную продукцию известных брендов. Такие машины могут быть опасными в эксплуатации и очень быстро выходить из строя.
5. Предложение акций от известных брендов. Мошенники часто выдают себя за представителей известных брендов, таких как XCMG, SANY, ZOOMLION, SINOTRUK, LIUGONG, SHANTUI и других, предлагая скидки или акции при условии полной предоплаты. По факту получения денег злоумышленники исчезают.
Как защититься от мошенничества:
- Не переводите деньги без гарантий. Используйте безопасные методы оплаты, такие как аккредитив или эскроу-счета.
- Личная встреча. Если это возможно, посетите офис, завод, фабрику или склад компании перед заключением сделки.
- Консультация с экспертами. При малейшем сомнении в благонадёжности продавца обратитесь за помощью к специалистам в области логистики или юристам.
Если вы столкнётесь с аферистами, важно не терять времени и сразу обратиться в правоохранительные органы, где необходимо предоставить все доказательства мошенничества. Возможно они поймают международного преступника по горячим следам. Но как показывает практика, отыскать злоумышленника в Азии практически невозможно. Поэтому будьте предельно бдительны.
Заключение
Выбор надёжного поставщика спецтехники в Китае требует времени, внимательности, тщательной подготовки и знания менталитета предпринимателей из КНР. Следуя вышеуказанным рекомендациям, вы сможете минимизировать риски и найти партнёра, который обеспечит вас качественной техникой по выгодным условиям. Помните, что успешное сотрудничество строится на доверии, прозрачности и взаимовыгодных условиях. Если вы не уверены в контрагенте или своих силах, то обратитесь к профильным логистическим компаниям с опытом оказания международных поставок «под ключ».
